Artikel sebelum ni kita sudah tahu salah satu funnel pemasaran iaitu Like Marketing (Baca sini). Sambungan ini ialah untuk funnel pemasaran ke-2 iaitu Video Funnel.
Video Funnel
Tak ramai tahu, video antara kekuatan terbesar, kerana kita boleh bahagikan melalui custom Audiens iaitu. Run iklan guna video, tapi tak structure funnel video, sayang juga. Run beberapa video, fokus untuk dapatkan video views.
1. Powernya dengan video ni, Audiens kita boleh filter lebih detail. Malah boleh kategorikan mengikut berapa lama masa mereka spend masa lihat video.
– Cold viewers – yang lihat video 3 saat kebawah, atau 25% kebawah
– Warm viewers – yang lihat video 50% dari total duration video
– Hot viewers – yang lihat video 75% keatas dari total duration video.
Macam mana nak filter?Guna Custom Audiences.
COLD – CA VV 3 sec 14 days
WARM – CA VV 50% 14 days
HOT – CA VV 75% 14 days
Setiap % masa mereka melihat ni, tendency berbeza2. Jadi, Sampai bila nak target ke: New customer / Cold Audiences /Stranger. Sedangkan, sepanjang kita run ads ni, orang lihat video kita ni boleh populate sebagai audiens.
2. Funnel dia macam ni: KONTEN VIDEO –>> HARDSELL VIDEO –> SALES
A. Konten Video
– Iklan konten ni target ke Cold Audiences
– Tukar dari Stranger ke Prospect
– Mereka yang dah lihat video, dikira prospek kita
– Orang yang dah lihat video ini, berpotensi besar untuk enggage dengan Hardsell Ads
– Audiens DT or LA
– Konten video mesti ada cerita sedikit produk sebelum CTA, untuk ubah mindset ‘educate-to-buy’
– CTA Video lebih kepada nak enggage iaitu komen, share video.
– Yang dah lihat video konten, boleh dibawa untuk ke proses seterusnya iaitu Hardsell Video
Contoh Proses Konten dalam video adalah:
Headline – 5 Tips atasi masalah X untuk Audiens Y1.
1. Menggunakan XX
– Penerangan tentang XX, kelebihan XX, cara-caranya XX
– Dalam video penerangan beserta point No.1 ini disertakan gambar atau video yang related dengan point XX2.
2. Gunakan YYY
– Penerangan tentang bahan YY, kelebihan YY, cara penggunaannya dengan YYY
– Dalam video penerangan beserta point No.2 ini disertakan gambar atau video yang related dengan point YYY3.
3. Gunakan ZZ
– Penerangan ZZ, kelebihan ZZ, caranya dengan ZZ
– Dalam video penerangan beserta point No.3 ini disertakan gambar atau video yang related dengan point ZZ4.
Cerita pasal produk + USP Bahan- Perkenalkan produk YY, bagusnya produk ini sebab bahan dari XX, YYY, dan ZZ. Dimana bahan X,Y,Z ini memang dpt bantu atasi masalah X- Masukkan gambar produk & infografik tentang feature & USP
CTA: Like video & sampaikan pada yang lain. Komen pendapat anda.
Tips 1: Boleh edit menggunakan software web-based drag n drop Lumen5.
Tips 2: Boleh juga nak guna video jenis: Demonstation, Testimonial, Cara penggunaan, atau Sharing Video
B. Hardsell Video
– Tukar dari prospect VV ke potential customer
– Mereka yang dah lihat video shj akan nampak iklan hardsell ini
– Cumanya, iklan hardsell ini menggunakan video jenis Hardsell
Untuk yang dah lihat video hardsell ni. Kita, Boleh bahagi 2 bahagian iatu: Warm (50% VV) dan Hot (75% VV) Dimana,
1 kempen fokus untuk target kepada Warm Audiences
1 Kempen fokus untuk target kepada Hot Audiences
Kempen Warm menggunakan Kaedah mesej Testimonial
Kempen Hot menggunakan Kaedah Features & USP
Selepas mereka lihat video samada..Warm viewers..Hot viewers, Mereka akan dibawa fasa seterusnya iaitu, iklan menjual;
C. Sales Conversion
– Tukar dari Prospect ke HOT Buyer
– Boleh guna objektif conversion purchase
– Potensi yang dah lihat video di Fasa Hardsell Video ini lebih mudah convert
– Mereka dah melalui keseluruhan fasa iaitu, dari video konten, video hardsell, dan mula berminat untuk ke purchase
– Proses Jualan (Sales) ini boleh berlaku samada di whatsapp, sales page, mahupun di borang bayaran
Iklan di bahagian Sales ini, lebih ketengahkan tentang produk sahaja.. iaitu;
– Mesej tentang kelebihan produk kita; ATAU.
– Mesej tentang Features produk kita offer; ATAU
– Mesej tentang apa yang kita beri sebagai hadiah & freegift; ATAU
– Apa apa diskaun & Offer
Iklan jenis, direct forward terus ke sales page.
Sambungan artikel di link di bawah:
Funnel Dalam Pemasaran Digital (Bahagian 3) – Website Funnel
